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企业家如何提升多元化思考能力?

http://www.syrcw/member/2005/ 2005-2-6 18:00:28   互联网  发送给好友 阅读

 
   面对纷繁复杂的商业生态系统,企业家必须具备多元化思考的能力,即怎样思考更多事物,思考得更长远,以全局观、系统观来谋略布局。

要提高多元化思考的能力,企业家必须从三个方面来充实自己:

第一就是在考虑一个事物的时候,考虑更多的、与此事物相关的因素。

第二,是在做一件事情的时候,不仅设定一个主要的目标,同时还设定更多的、与主要目标相关的目标。

第三,是在考虑一件事情、在设定一个目标、制定一个战略的时候,尽可能地把时间因素融化其中,考虑进去。

  多元化思考的三个层次

  先来看看第一层次。在考虑一个事物的更多因素时,我们要先知道一个前提,事物即是一个系统,且这个系统可能是很复杂的。事物与事物之间有着非常恰当、或者不恰当的关联性。这个关联性有时候会紧密到我们难以企及的地步,正如2003年SARS的蔓延,使得很多企业的消毒液忽然热销;同时又使得许多新兴的餐饮企业倒闭一样。这种关联性是企业家不得不考虑的。多元化因素的出现,从表面上来看,我们能力和经验不一定能考虑到。但是如果重新思考的话,可以抓住一点:既然事物之间有着内在的关联性,那么就一定会出现一个最基本的可能性,即结构决定功能。

换言之,虽然不可能考虑所有的因素,但是你一定要想到,要实现怎样一种功能,再根据功能来反推你需要怎样的一个结构。比如,如果要办一个保健品企业的话,公司总裁一定希望它有着一个快速的成长期、快速的成熟期,在两三年甚至更短的时间里,开始旺销,达到一个类似波峰的地方。如果确定了企业需要这样一种功能的话,那么就必须拥有一种结构非常好的传播能力,接着总裁就会想到,怎样拥有这个传播能力。

同样地,如果公司是作一个长线项目,总裁就会想到,既然是长线投资,就得确定怎样在未来的时间里有固定回收,而且不牵扯自身更多的精力,再按照这种功能,自动来寻找它的结构应该是什么。

再例如,如果公司是做一个流行消费品的话,总裁一定要考虑怎样可以快速地使它流通起来。很久之前,东京曾经出过一份杂志,但是这个杂志是在一个成熟的消费品结构下创办的。在诸多的豪华杂志充斥市场之际,这样一本新杂志如何成功呢?有职员想了一个办法,让很多青年人拿着这份杂志在东京银座炫耀,这个流行趋势顿时像病毒一般扩散开来,杂志因而大卖。究其原因很简单,因为银座是日本流行的发源地,既然有很多青年人手里拿着这个杂志,说明它是时尚和流行的一部分,所以流行人士必须拥有它。换言之,如果想让这个杂志旺销的话,就一定要有一些流行性因素来支撑它。这就是事物与事物之间,功能和功能背后之结构的巧妙关系。

从以上事例,可以看出多元化思考里的第一层次,即同时考虑目标与目标关联的多个要素。

多元化思考的第二层次,就是在设计一个大目标的时候,尽可能地设计更多的小目标。

以可口可乐为例,它每年除了获得巨额利润,同时还获得了什么呢?答案一目了然,它获得了更多的美誉度,更多的嗜好者,更多的品牌追随者,更多罐装厂的支持。同样,可口可乐也开拓了更多的区域。

换言之,原来可口可乐不仅获得了显性利润——巨额赢利,还获得了隐性利润表面上和金钱无关的一些利润。这些隐性利润——好感、品牌的重度嗜好者、品牌的追随者们……在未来更长的日子里,将给可口可乐带来源源不断的赢利。这就是可口可乐所追求的。

反过来,如果可口可乐对这些隐性利润视而不见,纯粹以获得更多直接利润为目标的话,它可以打价格战,还可以利用自身的强势地位,与罐装厂之间签订不平等条约,迫使罐装厂包装更多的可乐,发往更多的地方,然后会杀鸡取卵地暂时开拓更多的市场。但是可口可乐没有这么做,因为它知道每年获得的是显性利润和隐性利润。

同样地,当一个企业知道它追求的不仅是此时的,更是彼时的,即长远、多元目标的话,它的目光也许会放得更开。郭沫若在写《甲申三百年祭》的时候,告诉毛泽东,当年李自成就是目标太小,做梦也没有想到,自己会攻入北京城。所以,一入北京就不攻自乱,从内部瓦解。毛泽东接受了他的观念,在攻入北京城之前,就想到了攻入北京城之后的问题,所以成功地避免了农民进城可能带来的后遗症。

这就是同时考虑多个可能性给我们带来的启示。同样,金融大鳄索罗斯考虑得更长远:一个因素和另一个因素形成的结果,结果又像浪一样打回来,决定以后自身会受到怎么样的一个待遇。所以他几乎成为一个伟大的套汇者,只可惜还是被看不清的关联性打败。

多元化思考的第三个层面,意味着要把时间的跨度,把它作为一个决定性因素考虑进来,不仅考虑今天,而且考虑未来。

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